ro

Puterea în negociere Un arab cu 6 cămile se apropie de o oază în căutare de apă. La malul apei stă un alt arab lângă o pancartă pe care scrie: „Apă. Cât poţi să bei. Preţ: o cămilă”. Ce arab..

Pierdem – pentru că nu ne dăm seama Eram în vacanţă pe o insulă în Grecia. Pe plajă era un centru de activitaţi nautice. Printre altele se făcea şi schi nautic. M-am dus şi am întrebat cât costă. Mi s-a..

Percepţii şi Miss-percepţii în Business Deosebit de interesantă conferinţa de Client Service de săptămâna trecută de la Hilton Chris Daffy, unul dintre cei mai mari specialişti mondiali în domeniu, a venit să ne spună multe lucruri interesante. Dar cea mai..

Negocierea în vacanţă Este vremea vacanţelor. Ne ducem care încotro. Şi nu vrem să ne mai gândim la ce lăsăm în spate. Vrem să călătorim şi să vedem lucruri noi, dacă se poate cât mai departe. Primul lucru pe care..

Negocierea Instrument de luare a deciziilor în comun Deciziile fac parte din viaţa noastră. Tot timpul trebuie să luăm hotărâri, să alegem cea mai bună variantă. De ce o facem? Pentru că prin rezultatul obţinut ne satisfacem interesele. Murphy ne..

Etică şi morală – false limite în negociere Unul dintre clienţii mei, un întreprinzător în domeniul dezvoltărilor imobiliare, m-a consultat în legatură cu o problemă privind o clădire de birouri de zece etaje, pe care dorea s-o închirieze. El negocia..