Loading ...

00%
Contact
Contact info

  • Call:

    +38 (068) 133-35-89

  • Write:

    lumex.inbox@mail.com

Send request

Vrei o afacere mai buna?

„În viaţă ca si în afaceri ai parte de ceea ce negociezi nu de ceea ce meriţi”

Vrei o afacere mai buna?

„În viaţă ca si în afaceri ai parte de ceea ce negociezi nu de ceea ce meriţi”
Anonim

Vezi program - Vezi cursuri -
image

Negocierea reprezintă o activitate cotidiană. Negociem cu clienţii, negociem cu furnizorii, negociem cu partenerii, negociem cu colegii, negociem cu subordonaţii, negociem cu superiorii. Toate acestea se rasfrâng asupra activitaţii şi imaginii firmei şi din ele rezultă atât profitul cât şi pierderile.

Optimizarea proceselor de negociere nu face altceva decât să crească şansele de profit şi să elimine o parte a cauzelor ce duc la pierderi.

❮
❯

Vrei sa eviti o afacere?

„Cel mai bun general este acela care nu luptă niciodată”"

Sun Tzu



Motivele pentru care nu vrei o afacere sau vrei să ieşi din una deja în derulare, pot fi nenumărate. Problema este cum justifici o acţiune care în ochii altora pare de neînţeles.

Raspunsul este că nu trebuie sa o faci tu in fata altora. Lasi un profesionist sa o facă. Un negociator îţi poate reprezenta interesele în relaţia cu terţi, astfel încât să nu fie nevoie să te expui.

Trebuie sa iesi dintr-o incurcatura?

„Rareori este de preferat să întâmpini obstacolele şi pasiunile cu capul înainte. Câştigă timp pentru a le combate. Trebuie să ştii să navighezi împotriva vântului şi să aştepţi până când vântul va fi favorabil"

Fortune de Felice



Pentru cei implicaţi într-o situaţie neplăcută, este dificil uneori să analizeze obiectiv cauzele generatoare ale situaţiei, interesele reale din spatele unor poziţii sau soluţiile posibile şi eficiente pentru rezolvarea probremelor. Un negociator este antrenat pentru toate acestea.

Ai probleme cu oameni dificili?

„Oamenii se urăsc pentru că se tem unii de alţii; se tem pentru că nu se cunosc; nu se cunosc, pentru că nu comunică"

Martin Luther King



Interesele oamenilor sunt cele care le determină comportamentele şi acţiunile. Interesele reale nu sunt însă relevate şi cunoscute. Negociatorul poate pătrunde dincolo de aparenţe, poate înţelege interesele şi poate propune soluţii.

Înţelegerea corectă a problemei reprezintă mai mult de jumătate din drumul parcurs până la rezolvarea ei.

Vrei sa cumperi ieftin sau sa vinzi scump?

„Nevoia nu a obţinut niciodată o negociere bună"

Benjamin Franklin



De la ce valoare e bine să pleci cu o propunere? La ce valoare te ridici şi pleci? Cum justifici opţiunile?
Cum contracarezi trucurile şi capcanele pe care ceilalţi ţi le pregatesc?

În funcţie de situaţie un negociator te ajută să gaseşti răspunsuri la toate aceste întrebări astfel încât la sfârşitul tranzacţiei vei avea certitudinea că rezultatul obţinut se află în jurul a ceea ce consideri a fi maximum posibil.

Vrei sa depasesti un punct mort?

„Un om deştept va avea mai multe oportunităţi de cât, de fapt, găseşte"

Francis Bacon



Mai mulţi oameni sunt şi mai deştepţi.

Punctul mort se caracterizează prin lipsa opţiunilor. Găsirea sau inventarea de noi opţiuni este soluţia problemei.

Cu ajutorul unui negociator, plecând de la analiza situaţiei este facilitată activitatea de găsire a unor noi oportunităţi.

Ai nevoie de un intermediar?

„Harta este diferită de teritoriul pe care îl reprezintă"

Anonim



MDaca nu cunoşti teritoriul trimite un negociator să te reprezinte. El este antrenat sa înţeleaga ce se întâmplă acolo şi să îţi redea o imagine cât mai aproape de realitate.

În plus daca trimiţi un negociator, nu te angajezi. Oricând ai posibilitatea să fii de acord sau nu
cu ceea ce s-a discutat.

Ai nevoie de mai multa putere intr-o negociere?

„Harta este diferită de teritoriul pe care îl reprezintă"

Sir William Jones



Puterea este relativă. Puterea lor, este în mintea noastră.
Dacă noi credem că ei sunt puternici, atunci ei vor profita.

Un negociator ştie să se detaşeze de factorul putere într-o negociere
şi să obţină un rezultat independent de aceasta.

Există un întreg arsenal de metode şi tentative de a crea avantaje într-o negociere.
Alături de un negociator beneficiezi de ele, sau te fereşti, după caz.

Ce inveti din arta negocierii

Abilități de comunicare și influențare

cum să transmiți clar obiectivele și să convingi eficient

Gestionarea situațiilor
dificile

cum să navighezi obstacolele și oamenii dificili fără conflicte

Creșterea puterii de
negociere

să obții rezultate mai bune în tranzacții și colaborări

Identificarea și valorificarea oportunităților

cum să creezi avantaje și să minimizezi pierderile

Consultanta

Contact

Cursuri

image
Negociere

Program de 3 zile

image
Formarea de echipe

Program de 3 zile

image
Comunicare

Program de 2 zile

image
Prezentari

Program de 3 zile

Vezi cursurile
  • 00ZIle
  • 00Ore
  • 00Minute
  • 00Secunde
ani de experienta
0
negocieri asistate
0 +
cursanti in negociere
0 +

Radu Ionescu

Articole

Puterea în negociere

Puterea în negociere Un arab cu 6 cămile se apropie…

CIteste mai mult

Pierdem – pentru…

Pierdem – pentru că nu ne dăm seama Eram în…

CIteste mai mult

Percepţii şi Miss-percepţii…

Percepţii şi Miss-percepţii în Business Deosebit de interesantă conferinţa de…

CIteste mai mult
Vezi toate articolele

Consultanta

Contact

0744668855

Contact

    radu.ionescu@negociere.ro